La guía definitiva para vender cursos online

¿Cómo vender cursos online? Pasos a seguir para crear un curso online y venderlo

Si ya tienes experiencia como creador de cursos online porque cuentas con una escuela y vas a digitalizarla convirtiéndola en un e-learning, necesitas conocer los procesos a seguir para vender cursos online. Por otro lado, si lo que quieres es iniciarte en el e-learning, también necesitas conocer estos mismos procesos de venta online, además de algunos pasos sobre cómo crear un curso online y venderlo.

En cualquier caso, te recomendamos seguir los siguientes consejos con los que tendrás más claro cómo vender cursos online.

1. Elegir la audiencia y público objetivo de tu curso online

El primer paso para vender cursos online es definir quién es la audiencia a la que te diriges con tu contenido.

Lo más recomendable para empezar a vender cursos online es hacerlo lo más específicos posible, así será mucho más sencillo definir un segmento de público concreto al que dirigir tu curso. Si por el contrario decides hacer un contenido más genérico podrás atraer una audiencia potencial mayor, pero también será más complicado conseguir clientes porque la competencia también es mucho mayor.

Orientes tu curso hacia una audiencia más grande o más reducida, tus decisiones deben estar basadas en datos. Utiliza herramientas para comprobar las búsquedas de los temas que manejas, su popularidad, el interés que despiertan, cómo se posiciona la competencia, etc. 

Es muy importante tener claro a quién estás hablando desde el primer momento en el que publicas tu curso online. Construye un perfil lo más detallado posible de tu público objetivo al que llamarás "buyer persona". Esta persona será el perfil al que te dirigirás y marcará tu estrategia de venta online.

2. Definir la estructura y formato del curso online

La gran ventaja de vender cursos online es la diversidad de opciones que encontramos en cuanto a formatos y medios de difusión. Este tipo de formación online es apta para cualquier tipo de enseñanza (reglada o no). Puedes diseñar cursos online, talleres, cursos de especialización o másters.

Con el e-learning dejamos de lado las clásicas clases teóricas o los libros. La digitalización de los cursos incluye la creación de clases grabadas, clases en directo, ebooks, podcasts, audiolibros, presentaciones interactivas... y mucho más. Aunque las opciones son muy diversas, debes elegir la que más se ajuste a tu audiencia teniendo en cuenta sus necesidades. Por ejemplo, si emites clases en directo debes conocer si tus alumnos pueden conectarse en el mismo momento de la clase, o si prefieren consumir el curso a su ritmo.

También es el momento de estructurar tu curso online según el temario que vayas a impartir. ¿Cuántos módulos o temas vas a crear? ¿Qué metodología vas a emplear? ¿Con qué frecuencia vas a publicar el contenido? ¿Va a estar siempre disponible? Cuestiona todo acerca de tu formación.

3. Fijar el precio y la forma de cobro

En función de la estructura de tu curso deberás definir el precio que tendrán que pagar tus alumnos. Aunque es uno de los últimos aspectos a considerar hasta que pones a la venta tu curso online, lo mejor es que lo hagas al inicio porque te ayudará a determinar cuánto tiempo debes invertir en la creación de los contenidos del curso. Para hacerlo, puedes basarte en el precio que tiene la competencia por productos similares al tuyo, por ejemplo.

También tienes que fijar la forma de cobro de tu curso. Esto quiere decir la manera en la que se harán los pagos por tu curso y los métodos de pago disponibles para ello. Puedes hacer cobros recurrentes cada mes a través de planes de pago y suscripciones, pero también puedes cobrar de forma íntegra el total del curso. 

Si tu curso es online, lo lógico es que la forma de pago también lo sea. Ofrece los métodos de pago más populares para hacer cobros online como la tarjeta de crédito y los monederos electrónicos, pero también otros como la domiciliación bancaria SEPA para los cobros recurrentes. Si el pago es de grandes cantidades puedes ofrecer opciones de pago financiadas o fraccionadas para facilitar las compras de tus clientes, y también opciones de pago alternativas para hacer pagos de cuenta a cuenta como el Open Banking.

4. Crear el material de tu curso online

Es momento de iniciar la producción de tu curso online. Con las decisiones que has tomado antes, ya puedes ponerte a crear el material al que tendrán acceso tus alumnos y que servirá de temario para tu curso online.

¿Recuerdas el punto 2 donde debías estructurar tu curso y elegir su formato? Ahora tienes que materializar esas ideas según el tipo de curso que quieras ofrecer.

• Escribe todas las ideas que quieras tratar en tu curso online.
• Investiga qué hacen otros creadores de cursos.
• Redacta tus propios guiones con las ideas clave que quieres transmitir
• Desarrolla cada uno de los puntos de tu temario y crea los recursos .
• Graba los recursos audiovisuales como vídeos o podcasts. Necesitarás algunas herramientas específicas para ello.

Este es el paso más complejo y costoso de realizar, pues exige una gran inversión de tiempo, ya que debes crear contenido único y original, a la par que fundamentado y técnico para que tus alumnos consigan los objetivos que pretendían cumplir cuando finalicen su curso online. 

Una vez has terminado de crear todo el material, lo ideal es dejarlo reposar unos días y que pasado este tiempo otras personas lo vean para darte feedback. Así podrás confirmar si lo que quieres transmitir llega al público como deseas.

5. Elegir la plataforma para vender cursos online

Este es uno de los puntos más críticos cuando los creadores de contenido e-learning se preguntan cómo vender un curso online. Se trata del lugar en el que los profesionales y creadores pueden subir sus cursos y donde los alumnos acceden a ellos.

Existen muchas plataformas online creadas para alojar contenido digital de e-learning, pero debes elegir la tuya siguiendo ciertos criterios:

• Organización de los contenidos. Que sea capaz de organizar los contenidos de forma intuitiva y didáctica para los alumnos.
• Automatización de tareas y procesos para ahorrar tiempo a ti y a tus alumnos. Así no se tendrán que repetir tareas manuales (sobre todo recurrentes) cuando se tienen herramientas que se encargan de ello.
• Soporte técnico para ti y para tus usuarios. Disponer de un servicio técnico que pueda resolver los posibles errores o fallos de la plataforma
• Pagos y seguridad. Este punto es el más importante para que tú alumnos tengan confianza a la hora de inscribirse a tu curso online. Contar con una plataforma que ofrece los métodos de pago online más conocidos y utilizados por los usuarios te ayudará a ganar clientes.

También puedes vender cursos online desde tu propia página web. De este modo, no necesitas recurrir a ningún proveedor externo de gestión de e-learning y tendrás el control total desde tu sitio web. En cambio, sí deberás utilizar otros servicios para vender cursos online como la gestión de cobros online.

6. Promocionar tu curso online

Si ya has completado todos los pasos anteriores...entonces es el momento de dar a conocer tu curso online para poder venderlo.

Para promocionar tu curso online, lo mejor que puedes hacer es utilizar los canales que se encuentran en el medio digital. La comunicación y una estrategia de marketing efectiva son las herramientas con las que puedes conectar con tus potenciales clientes. Los canales son muchos y muy variados, pero puedes empezar a promocionar tus cursos online por:

• Crear un blog. A través del marketing de contenidos y la creación de contenido educativo y valioso puedes atraer a estudiantes potenciales. Puedes crear publicaciones en un blog, videos educativos en YouTube, guías de recursos, entre otros, con los que (con un buen trabajo de SEO y optimización para buscadores) podrás atraer más tráfico orgánico a tu página web. Asegúrate de incluir enlaces a tu curso en línea en tu contenido para que los estudiantes puedan encontrarlo fácilmente.
• Publicar en redes sociales. Las redes sociales son una herramienta muy poderosa para promocionar tu curso en línea. Puedes crear perfiles en redes sociales relevantes para tu nicho y compartir contenido educativo y de valor, así como promocionar tu curso a través de publicaciones, anuncios, y mensajes directos.
• Email marketing. El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de mantener a los estudiantes interesados y comprometidos con tu curso. Puedes crear una lista de correo electrónico con estudiantes potenciales y enviarles correos electrónicos promocionando tu curso, ofreciendo descuentos y promociones especiales.
• Anuncios online. Los anuncios en línea son una forma efectiva de llegar a una audiencia más amplia y aumentar el tráfico a tu sitio web. Puedes usar plataformas de publicidad en línea, como Google Ads o Facebook Ads, para crear anuncios atractivos que atraigan a los estudiantes.
• Marketing de afiliados. El marketing de afiliados implica asociarse con otras empresas o personas que promocionarán tu curso en línea a cambio de una comisión por cada venta que generen. Puedes encontrar afiliados a través de redes de afiliados en línea o buscar personas relevantes en tu nicho que puedan estar interesadas en promocionar tu curso.

Ventajas de vender cursos online

Vender cursos online tiene muchas ventajas que no tienes a tu alcance cuando tus cursos son solo presenciales. Si tienes habilidades y conocimientos valiosos para compartir, valora la venta de cursos online como una oportunidad para generar ingresos y expandir tu negocio online.

Aquí te presentamos algunas de las mejores ventajas de vender cursos online.

Flexibilidad

La venta de cursos online es muy flexible en términos de horarios y ubicación. Los estudiantes pueden acceder a tus cursos en cualquier momento y desde cualquier lugar, lo que les da la libertad de aprender a su propio ritmo.

Audiencia mayor

Al vender cursos online, puedes llegar a estudiantes de todo el mundo, sin restricciones geográficas. Esto significa que puedes expandir tu negocio más allá de tu ubicación física y llegar a una audiencia mucho más grande.

Escalabilidad

Vender cursos online es altamente escalable, lo que significa que puedes aumentar tus ingresos sin aumentar tus costes fijos. Una vez que has creado y lanzado un curso, puedes venderlo a un número ilimitado de estudiantes sin incurrir en costes adicionales.

Costes frente a gastos

El coste de entrada para vender cursos online es relativamente bajo en comparación con otros negocios. Puedes crear cursos online de forma rentable utilizando herramientas y plataformas disponibles en línea. Además, vender cursos online también te brinda la posibilidad de generar ingresos pasivos. Una vez que hayas creado un curso, puedes seguir vendiéndolo y ganando ingresos sin tener que trabajar activamente en él.

¿Cómo vender cursos online? Plataformas para vender cursos online

La digitalización ha permitido a cualquier persona abrir su propia página web y gestionar por su cuenta sin necesitar apenas conocimientos técnicos. Por otro lado, también se han creado muchísimas plataformas con fines específicos, sin ir más lejos, plataformas para vender cursos online.

Tienes dos opciones para vender cursos online. Puedes hacerlo desde tu propia página web o a través de plataformas de terceros. Cada una de estas opciones tiene sus ventajas y desventajas. Te resumimos algunas de las más populares para que puedas tomar una decisión respecto a cómo vender cursos online.

Vender cursos online en tu propia página web

Si decides vender cursos desde tu página web, necesitarás en primer lugar tener un dominio propio y alojamiento web, así como un sistema de gestión de contenidos y de diseño web. Ahora te vamos a presentar dos opciones que puedes valorar para empezar a vender online por tu cuenta.

Vender cursos online con WordPress + WooCommerce

WordPress es una de las principales herramientas de creación web. Su uso está enfocado a usuarios de todo tipo, así que no hay que ser un experto en diseño web ni en programación para crear tu propia web.

✅ Ventajas de utilizar WordPress para vender cursos online:

• Flexibilidad: WordPress es una plataforma altamente personalizable que te permite crear y personalizar tu sitio web y tus cursos según tus necesidades y preferencias.
• Variedad de plugins y temas: Hay una gran cantidad de plugins y temas disponibles en WordPress que pueden ayudarte a mejorar la funcionalidad y la apariencia de tu sitio web, lo que puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar tus ventas. Algunos de los plugins LMS  (learning management system) específicos para e-learning que puedes encontrar en WordPress son Learndash, Sense, LearnPress, LMS, Lifter LMS, Masteriyo o Tutor LMS.
• Control total sobre tus datos: Al utilizar WordPress, tienes control total sobre tus datos y puedes alojar tu sitio web en el proveedor de hosting que desees. Esto significa que puedes proteger tus datos y asegurarte de que siempre estén disponibles para ti y tus estudiantes.

❌ Desventajas de utilizar WordPress para vender cursos online:

• Requiere conocimientos técnicos: WordPress puede ser complicado de configurar y administrar si no tienes experiencia en tecnología. Puedes requerir contratar a un desarrollador web o a un equipo técnico para que te ayude.
• Mayor coste inicial: La configuración de un sitio web en WordPress para vender cursos online puede ser más costosa que utilizar una plataforma de terceros. Tienes que pagar por el alojamiento web, el dominio y otros complementos y herramientas que necesites.
• Actualizaciones y mantenimiento: Al utilizar WordPress, tienes que estar al tanto de las actualizaciones de seguridad y de software, lo que puede requerir tiempo y algo de esfuerzo. Además, el mantenimiento del sitio web también puede ser una tarea constante y potencialmente costosa si no decides delegarla a un equipo de desarrollo web.

Vender cursos online con Uelz

Uelz es una plataforma de gestión de cobros con la que puedes gestionar pagos únicos y suscripciones, y ofrecer facilidades a tus clientes con pagos financiados y pagos fraccionados. Puedes vender cursos online a través de links de pago, con un checkout integrado en tu web o con el plugin de WordPress creado para integrar Uelz en páginas web.

✅ Ventajas de utilizar Uelz para vender cursos online:

• Múltiples métodos de pago: Cuenta con distintas opciones de pago para que los pagos de los alumnos sean más cómodos. Puedes aceptar pagos con tarjeta, Google Pay, Apple Pay, recibos bancarios SEPA, pagos financiados con Clearpay, transferencias bancarias PSD2... y gestionar todas las ventas desde una única plataforma.
• Flexibilidad: Eliges cómo quieres cobrar y también cómo quieres que tus alumnos paguen. Puedes hacerlo con las opciones de pago recurrente con suscripciones mensuales y también con pagos a plazos para la compra de cursos con precios más altos.
• Automatización: El proceso de pago online se automatiza al completo, haciendo que la experiencia de pago sea más fluida. Las operaciones manuales se eliminan y todo queda automatizado en una única plataforma.
• Sin código: La configuración de Uelz no requiere de conocimientos técnicos avanzados ni de un equipo especializado para ello. Puedes hacer una implementación sin código en WordPress o similares, pero si lo prefieres también puedes hacer una integración más compleja en tu plataforma o página web propia.

Plataformas para vender cursos online

Si por el contrario prefieres utilizar una plataforma para vender cursos online externa, tienes infinidad de opciones en el mercado. La dificultad está en cuál de ellas elegir. Para hacer esta tarea más sencilla hemos hecho una selección de aquellas que son más adecuadas para vender cursos online.

• Podia
• Thinkific
• Hotmart
• Teachable
• Kajabi

Plataforma para vender cursos online 1. Podia

Es una plataforma que permite crear sitios web donde vender cursos y productos digitales, así como construir comunidades online. Con Podia, los creadores pueden personalizar un sitio web con su marta para ofrecer una experiencia completa a sus estudiantes. La plataforma cuenta con herramientas de diseño, marketing y gestión de alumnos.

✅ Ventajas de utilizar Podia para vender cursos online:

• Fácil de usar: Podia es una plataforma intuitiva y fácil de usar para crear y vender cursos en línea. No se requieren conocimientos técnicos avanzados para comenzar a utilizarla.
• Funcionalidades integradas: Podia ofrece herramientas integradas para crear páginas de venta, gestionar suscripciones, crear contenido y promocionar tus cursos. También cuenta con opciones de correo electrónico y automatización de marketing.
• Costo accesible: Los planes de precios de Podia son asequibles, lo que lo hace una opción rentable para los creadores de cursos en línea que buscan una solución todo en uno.

❌ Desventajas de utilizar Podia para vender cursos online:

• Limitaciones de personalización: Aunque Podia ofrece cierto grado de personalización, hay limitaciones en cuanto a la personalización de tu sitio web y cursos. No puedes modificar el código fuente ni integrar elementos externos.‍
• Menos opciones de marketing: Podia no ofrece tantas opciones de marketing y automatización como algunas otras plataformas de cursos en línea, lo que podría ser un obstáculo para algunos creadores de cursos que buscan opciones más avanzadas.

• No se integra con todas las plataformas: Podia no se integra con todas las plataformas de pago y de terceros, lo que puede limitar tu capacidad para ofrecer ciertas funcionalidades a tus estudiantes o integrar otros servicios que estés utilizando.

Plataforma para vender cursos online 2. Thinkific

Se trata de una plataforma que permite a los creadores de contenido crear y vender cursos online. Su principal función es monetizar membresías con una única plataforma que, además, es escalable, haciendo que crecer sea más sencillo.

✅ Ventajas de utilizar Thinkific para vender cursos online:

• ‍Flexibilidad: Thinkific es una plataforma muy flexible que permite personalizar tu sitio web y tus cursos de manera sencilla, lo que te permite crear una experiencia única para tus estudiantes.‍
• Integraciones y herramientas: Thinkific ofrece una amplia variedad de herramientas y opciones de integración para tus cursos, como integración con plataformas de pago y correos electrónicos.‍
• Planes de precios accesibles: Thinkific ofrece un amplio rango de planes de precios, lo que significa que puedes comenzar con una solución rentable y escalar a medida que crece tu negocio.

❌ Desventajas de utilizar Thinkific para vender cursos online:

• No se integra con todas las plataformas: Al igual que cualquier plataforma, Thinkific tiene limitaciones de integración con otras plataformas y servicios, lo que podría dificultar la gestión de todas tus herramientas en una sola plataforma.
• Mayor curva de aprendizaje: Thinkific puede tener una curva de aprendizaje más pronunciada que otras plataformas, ya que hay más herramientas y opciones de personalización disponibles.
• Costos adicionales por opciones avanzadas: Aunque los planes básicos de Thinkific son accesibles, algunas opciones avanzadas, como la integración de API, la gestión avanzada de estudiantes y la personalización avanzada, pueden requerir un costo adicional.

Plataforma para vender cursos online 3. Hotmart

Hotmart es una plataforma "todo en uno" enfocada a los creadores de contenido. Les ayuda a emprender un negocio digital en el que solo se paga si vendes. Cuenta con herramientas de formación, tecnología y ventas que te ayudan a alcanzar al máximo número de personas posible.

✅ Ventajas de utilizar Hotmart para vender cursos online:

• Amplia variedad de herramientas: Hotmart ofrece una amplia variedad de herramientas y opciones para la creación y venta de cursos en línea, incluyendo herramientas de marketing, integración con diferentes plataformas de pago y opciones avanzadas de gestión de estudiantes.
• Gran alcance: Al utilizar Hotmart, tienes acceso a una audiencia global de potenciales estudiantes, lo que significa que puedes alcanzar a una gran cantidad de personas que estén interesadas en tu tema.
• Comunidad de apoyo: Hotmart cuenta con una comunidad de apoyo y recursos de aprendizaje para los creadores de cursos en línea, lo que te permite aprender y crecer en la plataforma.

❌ Desventajas de utilizar Hotmart para vender cursos online:

• Comisión de ventas: Hotmart cobra una comisión por cada venta que realizas a través de su plataforma, lo que significa que es posible que no obtengas todo el beneficio de tus ventas.
• Costos adicionales: Hotmart ofrece una gran variedad de herramientas y opciones avanzadas que pueden requerir costos adicionales, lo que puede sumar a tu costo total.
• Menos flexibilidad de personalización: Hotmart puede tener menos flexibilidad de personalización que otras plataformas, lo que podría limitar tu capacidad para crear una experiencia única y personalizada para tus estudiantes.

Plataforma para vender cursos online 4. Teachable

Con Teachable puedes publicar tus cursos online y recibir ingresos por tus ventas. Para hacerlo debes pagar una suscripción mensual, independientemente de los cursos que vendas 

✅ Ventajas de utilizar Teachable para vender cursos online:

• Facilidad de uso: Teachable es una plataforma fácil de usar, con una interfaz intuitiva que permite a los creadores de cursos en línea crear y vender cursos rápidamente.
• Personalización: Teachable permite a los creadores de cursos en línea personalizar su sitio web de marca y crear una experiencia única para sus estudiantes.
• ‍Integración: Teachable se integra con una amplia variedad de plataformas de pago, lo que facilita la venta de cursos en línea y el cobro de pagos.

❌ Desventajas de utilizar Teachable para vender cursos online:

• Costo: Teachable puede ser más caro que algunas de las otras opciones de gestión de cursos en línea disponibles en el mercado, lo que puede ser un obstáculo para los creadores de cursos en línea que buscan mantener bajos sus costos de operación.
• Limitaciones en la personalización: Aunque Teachable ofrece opciones de personalización, algunos usuarios pueden encontrar que hay limitaciones en la capacidad de diseñar su sitio web de la manera exacta que desean.
• Soporte al cliente: Aunque Teachable cuenta con un equipo de soporte al cliente, algunos usuarios han informado de problemas con la respuesta lenta del soporte en momentos de alta demanda.

Plataforma para vender cursos online 5. Kajabi

Kajabi te permite crear todo tipo de contenido (cursos, programas de coaching, podcasts, membresías y más) con el que puedes generar ingresos online. Cuenta con herramientas y plantillas para que crear contenido, campañas y funnels sea rápido y sencillo, así como integraciones de CRM para gestionar alumnos.

✅ Ventajas de utilizar Kajabi para vender cursos online:

• Personalización: Kajabi permite a los creadores de cursos en línea personalizar su sitio web de marca y crear una experiencia única para sus estudiantes.
• Amplias funcionalidades: Kajabi ofrece una amplia variedad de herramientas y opciones para la creación y venta de cursos en línea, incluyendo herramientas de marketing, integración con diferentes plataformas de pago, y opciones avanzadas de gestión de estudiantes.‍
• Soporte al cliente: Kajabi cuenta con un equipo de soporte al cliente disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que significa que los creadores de cursos pueden obtener ayuda rápidamente en caso de cualquier problema.

❌ Desventajas de utilizar Kajabi para vender cursos online:

• Costo: Kajabi es una plataforma relativamente cara en comparación con otras opciones de gestión de cursos en línea, lo que podría ser un obstáculo para los creadores de cursos en línea que buscan mantener bajos sus costos de operación.
• Curva de aprendizaje: Kajabi ofrece una gran cantidad de opciones y funcionalidades avanzadas, lo que significa que puede haber una curva de aprendizaje empinada para los nuevos usuarios.
• Limitaciones en el diseño: Aunque Kajabi ofrece opciones de personalización, algunos usuarios pueden encontrar que hay limitaciones en la capacidad de diseñar su sitio web de la manera exacta que desean.

Uelz, plataforma de cobros para la venta de cursos online

En este artículo hemos recopilado la información esencial que necesitas para empezar a vender cursos online. En base a nuestra experiencia, te podemos recomendar la forma más eficiente para cobrar online, ofreciendo la máxima flexibilidad a tus clientes.

Lo más habitual cuando empiezas a vender cursos online y no sabes cómo, es hacerlo mediante plataformas de terceros por las facilidades que ofrecen a priori. Sin embargo, cuando empiezas a crecer y a tener más y más alumnos te darás cuenta de lo complicado que es gestionar los cobros de clientes de distintos países y con distintas formas de pago.

Uelz te permite vender de forma escalable con distintos métodos de pago, pero centralizando todas las gestiones en una única plataforma de cobros que puedes integrar en tu página web.

Con los pagos por suscripción, financiados o fraccionados puedes ofrecer las facilidades de pago a tus alumnos para que no tengan ningún impedimento al comprar cursos online.